）披露了本年度上半年的财政报表，经营总收入10.74亿元，同比添加0.98%，净利润6785万元，同比削减27.98%。

　　关于我国1亿多股民来说，在3000多家A股上市公司中，这份报表虽没有太多的惊喜，但毕竟不像某些财政造假的公司那样因一再“爆雷”而让人心情沉重。13块多的股价，对应着不到30倍的动态市盈率，对一支次新股来说，这是彻底可以承受的！

　　而关于了解三雄的照明平等从业人员来说，看到这份中报，定会会心一笑，由于它表现了三雄一向的企业风格，一言以蔽之，稳。保险，安稳，保险，稳健。

　　再联络本年以来的世界经济环境，中美交易争端，美国德国经济下行，英国要“硬脱欧”，日韩在相互较劲，大有山雨欲来的感觉。而国内的照明商场也是阵阵寒意袭来，房地产的黄金10年完毕，传统的途径结构遭到损坏，工业链上下游的许多企业都面临着10年未有之严峻形势。

　　假如结合当下阴晴难定的微观面来看，三雄的这份中期答卷倒不能算是差的，从朴实观察者的视点，反而有一种“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的沉着！

　　雷士的创始人最早是3个同学，三雄的创始人也是3个同学，不过前者是高中同学，后者是大学同学。雷士的故事惊险弯曲，风云变幻像电视剧的实际版。而三雄恰恰波澜不惊，一向以来“平平淡淡从沉着容才是真”。

　　雷士的弯曲故事从3个创始人分居开端，股权纷争一向不断，首要创始人现在仍身陷囹圄，而最近的音讯是本年8月世界闻名出资安排KKR以7.94亿美元收买雷士我国区照明业务70%的股权，一切人都信任环绕雷士的股权抢夺，这个连续剧远未完毕；而三雄的3个创始人张宇涛、林岩、张贤庆一向不离不弃，至今现已28年。中心又有第4个同学陈松辉参与，并构成“四驾马车”的格式一向到现在。早年雷士和三雄的产品都偏商照，途径都偏工程。2010年5月20日，雷士在香港证交所主板上市，三雄于2017年3月17日在深圳创业板上市。

　　三雄在照明平等的品牌阵营中一向被称为“三咱们”之一，即雷士、欧普、三雄，但实际上这3家企业从创业的冷清上来说，三雄却是“老大哥”。

　　1991年，从华南理工大学毕业的张宇涛没有像同年代的其他学生那样去谋一份公职或去一个外资大厂上班，而挑选了一条出路未卜的路途，与另两个同学一同创业。（欧普的创始人于1996年在中山古镇开端创业，雷士的创始人则是1998年在广东惠州开端创业。）撇下“天之骄子”的身份，自己给自己造了一个“泥饭碗”，这在其时是需求极大的勇气的。

　　据三雄的经销商回想，当年张宇涛骑着赤色的本田摩托车，满头大汗、露宿风餐地亲自给档口送货。一些经销商从那时分开端知道张宇涛，两边打开协作，一协作便是20多年。

　　走运的是，张宇涛和他的伙伴们无意中赶上了好的年代，他们在最好的年纪，踩着年代的鼓点，走上了一条后来被证明是十分英明的创业之路。

　　每个人都是大年代的产品，许多媒体平等者都常常回想上世纪90年代广东人的那段流金岁月。

　　1992年，“那是一个春天”，邓公南巡，我国敞开了一轮改革敞开的新热潮，“东西南北中，发财到广东”，全国各地数千万人涌入敞开的最前沿广东省，广州火车站成为全我国最大的城市窗口，不论白日仍是晚上，天南海北的人都挤满了站前大广场，每个人的脸上都洋溢着行将改动赤贫命运的奥秘的笑脸！

　　广东话成了最时髦的方言，在央视最受欢迎的节目春晚上，说“广式一般话”的如同个个都是令人羡慕家财万贯的老板。

　　出世于广州番禺市桥的张宇涛正是地地道道的“广式老板”，在传统社会不被待见的个体户、私家业主，由于大年代的联系，一会儿成了言论热捧的弄潮儿。三雄的创业者们命运如同一向不错。

　　你知道华南地区最大最繁忙的高铁纽带站吗？不错，是广州南站，坐落广州市番禺区石壁大街石壁村。由广州南站向南大约1000米，完事漫步的人散步散步就可以走到的当地，便是三雄的总部地点地，这片地大约有80亩左右，现在在大广州现已是炙手可热的黄金宝地了。但是20多年前这儿但是交通不便、人迹罕至的远郊农田啊。来这儿签到上班的人心里不行能不忐忑。

　　有一次和三雄的高管之一王军先生谈天，他回想起当年应聘的阅历。2000年，曾有广东电视台平等阅历的王军“打的”来番禺乡间找三雄的工厂地点地，沿洛溪大桥向南，是一条颠波动簸的小路，沿途尘土飞扬，路上行人稀少，越走心里越怕。车费花了100多块，要不是疼爱路费，王军半途或许就回去了，当然也就不会有在三雄服务20年的后话了。

　　由偏于村庄一隅，周边不是花木场便是水稻田，到毗连华南地区最具商业潜力的高铁纽带，当年的小工厂逐步长大，扬名宇内，并在国内多地布局出产基地，企业成了地点行政区寥寥无几的大众上市企业，三雄的创业者们见证了广州、也见证了咱们国家飞速开展、全面兴起的雄壮图景，自己也从中共享了平等开展、国家开展带来的盈利。

　　产品安稳、团队安稳、途径安稳、成绩安稳，乃至老板的行事风格也很安稳。稳，是三雄最大的特色。

　　在曩昔30年，我国经济开展速度一向领跑全球，享用方针盈利“先富起来的一批人”财富以几许倍速添加，咱们一代人走过了欧洲几代人走过的路途，媒体上也完事烘托各种快速致富的故事。这样带来的另一个成果便是整个社会充满着一种浮躁、焦虑的心情，谁都信任“没有金钱是万万不能的”，许多人为了追逐财富而抛弃了底线。

　　为了一夜暴富，洗脑传销、电信欺诈、股市坐庄、各种理财的庞氏圈套层出不穷，上当受骗者前赴后继。为什么？便是由于咱们等不了逐步富起来。开工厂，做实业，来钱太慢，还苦逼的很，特别是最近几年，社会上许多人对搞实业现已抱有偏见。

　　在这样大的形式下，沉下心来，紧抓实业不动摇，兢兢业业，稳健前行，是一种修炼，更是一种美德。

　　三雄的几个创始人都是广东人。粤商一向信仰“唔熟唔做”，便是不了解的平等不做。这句话其实是富含才智之光的朴素真理。由于每个人、每个企业其才干都是有半径的，做自己不了解的平等，不只难以做好简略亏钱，或许还会影响本来的主业。企业必定要束缚盲目扩张的激动，特别是防止进入彻底生疏的范畴。所以这些年来，三雄稳稳地守在照明平等，既没搞过房地产，也没有沾上教育工业、文明工业等等看起来“夸姣”而巨大上的平等。

　　张宇涛的几个同学在校园学的东西跟计算机、电子工程相关，所以创业时也从自己最了解的范畴下手。1991年，他们做过电扇调速器，同年又推出国内榜首款电子镇流器，并很快在商场上遭到欢迎，在同类产品中市占率一度到达七成以上。后来才逐步进入灯具平等，1993年开端启用“三雄”商标（2000年正式运用“三雄极光”商标）。三雄的主打产品灯盘支架一经推出，就以牢靠的质量风行商场，很快在平等照明商场成为主导性品牌。

　　三雄这种“稳”的性情防止了许多不必要的冒险。在传统照明向LED照明转化的那几年过渡期，三雄坚持了一向后发制人的风格。笔者记住大约是2013年左右，有一次在上海市区的一家灯具商场访问三雄的一个经销商，该商户对三雄没有上LED系列产品颇有微词，由于许多其它厂家热热闹闹地在商场上推行，用户和顾客也开端对LED产品感兴趣，但是三雄却不急不躁，LED方面的新品则几近于无。

　　当然这种局势并没有继续太久。当LED照明对传统照明产品的代替大势已定，途径已明，三雄很快对产品结构从头整理，富丽丽地回身，并沉着地登上LED技能的照明列车。而那些从前在商场上喧嚣一时的企业却大多折戟沉沙，成了过客，变成“勇士”。

　　三雄由三个同学一同创业，（取名“三雄”便有“三个英豪”之意，当然三个人都是1969年出世，属鸡，也有“雄鸡”之意，主席有诗“一唱雄鸡全国白”嘛，后来参与三雄的陈松辉也属鸡。连公司的一众高管中，属鸡的竟然也不少，故内部有“一窝鸡搞照明”的笑谈。此为趣事，在此绝地表过。）一开端股权方面就没有谁一家独大，上市之后，张宇涛的股比是22.24%，张贤庆、林岩持股大约为18.2%，陈松辉股比较少，为8.76%。

　　虽是民营企业，但三雄没有家族企业的颜色，四个老板分工明晰，有人担任出产，有人担任出售，有人担任财政，张宇涛既是董事长又是总经理也是法人代表，对公司负总责，却并没有大权独揽，多年来三雄一向坚持“四驾马车”共治的局势。

　　三雄的职工特别是高管等级的平等经理人团队一向比较安稳，许多人平等冷清长达20年左右。三雄办理层的气质与企业以及老板们的气质逐步趋同，都低沉而沉稳，不事张扬，不急不躁，务实而勤勉。

　　三雄的经销商也是比较安稳的，许多商家与公司的协作都在20年以上。笔者曾与中部省份一位三雄的经销商交流，他们做灯具生意二三十年，一年出售几千万，对三雄的产品和品牌一向很有决心，眼下快马挣钱不易，但他们既不想转行，更不会脱离三雄。由于商场大环境的原因，前路显得苍茫，但他信任，只需三雄的品牌力在，他们商家就会有时机。

　　一方面，三雄之“稳”与急进革新的企业来比，或许会防止大的动乱，而大的动乱会让企业大伤元气乃至一蹶不振；三雄之“稳”也防止因轻信社会上的各种忽悠、引诱而掉进一个个或许的圈套而使自己万劫不复。

　　这些年，在咱们的身边，在咱们熟知的照明界，有许多从前红极一时的企业，乃至包含一些上市公司，或关闭跑路，或挨近溃散，单个企业老板乃至被判刑坐监。前些年，LED照明最张狂的时分，平等的企业数量最高峰时一度到达3万家，能在严酷的洗牌中活下来的，跟“从死人堆里爬出来”差不多。三雄能在这场苦战中稳住阵脚，保住阵地，着实不易！

　　但所谓的“稳”也或许呈现出“硬币的另一面”，即因反响不太快、前进不太大而让“观众”捏一把汗。三雄在10年前出售额现已到达15亿元左右，与照明“三咱们”中的雷士、欧普距离还不是太大。但是2018年三雄全年的出售额依然只需24.32亿元，在大照明全途径发布的“2018我国LED照明灯饰平等100强”（简称“2018百强榜”）中的位次仅为第18位，与雷士（第2位）、欧普（第4位）的距离正在拉大。

　　一些了解三雄的人士表明，三雄的领导人十分有情面味，对职工、对经销商行的是“善政”，一些职工平等不到位，一些商户使命没完结，也很少进行比较严峻的处分。但是这样做的成果对那些平等超卓的职工，对那些成绩优异的商家便是不公平的。长冷清下来，职工、商家则或许构成一种战斗意志退化的慵懒。

　　厂家与商家，老板与职工，本质上都是协作联系。协作需求讲情面，更需求讲规矩。而规矩应该排榜首，情面排第二。而不是相反。在商言商，商界有商界的逻辑和应有的次序。谁都知道在商业的丛林中，竞赛是十分严酷的，心肠太软、缺少狼性的企业是极或许被竞赛对手吃掉的。商场如战场，军中无戏言，只需奖勤罚懒，言出必行，才有或许锻造出一支百战百胜的商界铁军。

　　笔者知道不少三雄的经销商，他们很优异，在区域商场也做得特别好，每年有大几千万乃至过亿的出售额。但在三雄的经销商系统中，也有的从前做得不错，但后来由于种种原因掉队了。单个东部滨海省份的商家一年只能完结几百万的出售额，这与三雄的品牌在平等中的江湖位置是显着不匹配的。

　　要是其它品牌，这类商家的经销资历早就被拿掉了，但是三雄的领导人却以怀旧之心态不忍对商家着手。一个做欠好，一个不忍换，成果便是三雄在当地的商场中只能处于相对弱势的情况。

　　人是一种比任何机器都杂乱的动物，有时分你对他越好，他反而越不舒服。这一点在青春期的男女身上表现得最为显着，所谓“男人不坏，女性不爱”，那些对女孩子俯首帖耳、百依百顺的男人，女孩子反而不必定完事乃至厌烦。

　　办理有时分其实便是对人道的一种拿捏。1943年，美国心理学家亚伯拉罕-马斯洛在《人类鼓励理论》论文中初次提出“需求层次”理论，他把人类的需求由低到高分为五种：生理需求（温饱需求）、安全需求、社会需求、尊重需求和自我完成需求。这个理论放到企业或许社会上不同的人群身上都有恰当的适应性。

　　回到企业，底层职工要处理的是温饱需求和安全需求，他们对薪水的多少是最灵敏的；高档平等经理人要处理的是社会需求和尊重需求，除了有较好的薪资，他们还要归宿感和干事业的成就感，可以被老板尊重和社会认同；有的平等经理人到了必定阶段会挑选脱离企业，自己创业，为的是满意自我完成的需求。人生不满百，每个人在不同的年纪和不同的层面，会发生不同的需求，而企业领导人其间一项重要的使命便是研讨职工的不同需求并差异化地去满意他们。

　　所以“稳”并不意味着不动。经销商部队也好，办理团队也好，坚持恰当的流动性永远是必要的。“流水不腐，户枢不蠹”，能进能出，优胜劣汰，是任何一个安排坚持耐久生机的不二法门。

　　关于平均寿命不到3年的我国民营企业来说，28岁的三雄现已不算年青了。就算是一个运动员吧，跑了快30年，有些伤病也很正常。三雄很“稳”，但稳的绝地还要健康，有了伤痛更要延医医治。

　　世界运动的导师，也是巨大的经济学家和哲学家卡尔-马克思说过：“人类不会给自己制作没有处理方法的问题”。是的，咱们日子的世界充满了问题，每个企业的存在价值便是在为社会处理各类问题的过程中供给产品或服务，并使本身于中取利。而每个企业自己也充满了各类问题而且永无止息，企业领导者的职责便是发现这些问题而且去处理它们。

　　关于处理企业的问题，想千遍不如说一遍，说千遍不如干一遍。企业家不是幻想家，不是演说家，而应该是实干家。所谓执行力是企业经营中榜首重要的。

　　在三雄总部的大平等室，有一幅闻名的标语：兢兢业业信自己。这是三雄领导人的行事风格，某种程度上也是三雄企业文明的中心内在。

　　笔者对三雄的这种中心文明理念总体上持认同的情绪。在我国特色的民营制作范畴，兢兢业业的人终究才干活下来，心浮气躁、腾空蹈虚者最终大多掉入一个个溺毙的大坑里，永世难以翻身。至于信任自己，既是片面上对自己的一种决心，也是客观环境逼出来的。由于前面讲过的整个社会气氛的浮躁，大嘴巴、大忽悠、死骗子、不讲诚信的无赖在我国太多，让人防不胜防，一不小心就会着了这些人的道儿。

　　但是由于咱们每个人每个企业都有与身俱来的的局限性，什么平等都靠自己又是不行能的，要不还要社会分工干什么呢？因而也要有信任他人的胸襟，特别是斗胆地去信任那些被证明是靠谱的人。“亲正人而远小人”，兼听则明，偏信则暗。企业领导人的正确做法是，集思广益，博采众长，然后归纳各方信息、情报、主张，再得出最有利于企业开展也最或许挨近正确的决断。

　　首要，只需照明平等的根本特性不变（这是一个重要的大前提），即产品的非标化、SKU的海量化，（三雄现在的SKU有8000多种，而平等中的另一企业雷士照明最高峰时的SKU有20000多种。）那么所谓的“跨界打劫”就很难成功。前史现已证明了这一点，那些动辄体量过千亿的家电或其它平等巨子曾一次次高调进入照明平等，但又一次次铩羽而归，其归根到底是对这个平等的根本特性和一般性规则没搞清楚，想把其它平等的成功经验拿到照明平等简略仿制，不受阻才怪呢。

　　另一方面，照明平等的同行们咱们在这个池塘里玩了这么多年，互相也都有了深深浅浅的了解，咱们的块头总的来说都还不大，现在国内规划最大的照明类企业其在全球商场中的占有率也不到1%，咱们都还处在“长身体”的时分。况且“每家都有一本难念的经”，他们的领导人也都有一大堆问题需求操心。短期内还不行能有谁对三雄构成直接的丧命的要挟。

　　其实，三雄这些年并不像有些人说的那样没什么改动，而是一向在“稳中求变”。如添加产品品类，由平等照明延展到家居类、电工类产品；三雄还以活跃的姿势参与五金途径的会议和展览，企图开发五金流通途径的客户，并使途径从一二线城市向三四五线城市下沉；三雄还高价延请品牌形象代言人，推出更时髦简练的LOGO，资助曼城沙龙等体育赛事，进一步强化本身的品牌力，等等。

　　任何改动都不会一蹴即至，而天主也从不将正确的方法直接示人。所以革新有必要试错，有必要“摸着石头过河”，这需求冷清，需求耐性！

　　我国经济在通过30多年的高歌猛进之后，正在进入由寻求速度到寻求质量的转型阵痛期，缺少中心竞赛力的中小企业日子正越来越伤心，特别是民营制作业，许多老板左右为难，跋前疐后，笔者在另一篇广受重视的网文《制作业老板的苦楚指数》中曾描绘过这种情况。

　　任何企业其实绝不是归于一个或许几个老板的私器，它永远是一个十分杂乱的利益归纳体。以三雄为例，现在全职的职工有4500多人，还有成百上千的供货商，不计其数的经销商，他们的利益都与三雄密切相关，背面是几万个家庭的生计。作为上市公司，还有挨近3万个股民买了三雄的股票，他们也想从企业的开展中共享盈利。更甭说作为中华人民共和国境内的法人实体，三雄还要向政府缴费交税，以此滋补公共财政。至于运用三雄产品的团体用户和一般顾客更以百万千万计，他们每天都在用手中的钞票对三雄的产品和服务进行投票。

　　很显然，一个品牌更响、途径更深、世界化更厚实、获利才干更强、可继续开展潜力更足的三雄才契合上面一切人的共同利益！

　　企业的运营办理者有必要向一切的利益相关者负总责。其间职责之重、压力之大真的十分人所能幻想。

　　在编撰这篇文章的时分，正好看到媒体采访“全球汽车玻璃大王”福耀玻璃创始人曹德旺的一段话，深有感触，兹录如下：“几十年来，我每天平等16个小时，没有休息日。每天早上四五点钟起来，晚上十二点睡觉，连患病都没有冷清。20多年来，我都是昏天黑地地过日子，没有看过一场电影，没有休过一次周末。为什么要扎根在这么苦的制作业，由于这是我的职责。”

　　▲三雄极光董事长张宇涛（右四）终年奔走于全国各地，几十年如一日对平等一直坚持着不变的热情。

　　张宇涛本年正好50岁，他个人早就完成了财富自在，但他20多年如一日对平等一直坚持着不变的热情。假如不是出差，他每天9点钟之前总是按时出现在公司，千丝万缕有很多的业务需求处理，下班更常常是最晚的一个。用张自己的线天在家里吃不上几顿饭。

　　其实，没有人乐意365天天天上班，每天为数不清的企业问题而操碎了心。谁都乐意朝九晚五，节假日开车自驾游满世界看景色啊，谁都乐意每天回家陪老婆吃饭陪孩子游戏啊，谁都乐意啥事不想躺在家里的沙发上舒舒服服地看电视啊!但是你去问一问有几个民营企业的老板能过上这么简略而美好的日子的？

　　笔者在公共场所，在作文中，曾很多次地表达这样的观念：在我国，许多中小企业特别是民营制作业的老板都是钢铸铁浇的英豪，是得道修行的高人，他们常年超负荷的支付与他们在物质和精神上的报答是不对称的，他们理应得到国家更多的善待和社会更多的问候！

　　至于三雄，无疑是我国照明平等和世界照明商场稀缺的优质财物，有家国情怀的我国照明人应该像爱惜眼睛相同地爱惜她！

　　在我国的华北地区，每到秋冬时节，常常大雾充满，能见度极低，这时分路上河里都要进行交通管制。正如三雄的一位领导人所言，当下的经济环境就像雾里行车，不掉到坑里是首要的。

　　居安尚要思危，况且真实的“安”并不存在。怎么能在杂乱的微观经济环境和平等环境中稳健前行，而且坚持恰当的速度，对三雄的掌舵人肯定是个很大的检测！