凭借简约、时尚、美观、可塑性强等特点，线性灯带近几年来可谓是异军突起，一时间受到了无数设计师和消费的人的青睐。随着LED技术的逐步的提升，线性灯的外观和性能都在不断的提高，适用场景也更广泛，吸引众多玩家抢滩登陆，市场之间的竞争愈发激烈。

  在“乱花渐欲迷人眼”的繁华表象背后，入局者和出局者来去匆匆，持续成长的企业范式却少之又少。而煜炫照明无疑是一个值得剖析的“高成长+可持续”的成功样本。

  本期，走进煜炫照明，探寻其在面对行业的风云变幻和日益残酷的市场之间的竞争时，都有哪些驰骋市场的制胜法宝。

  2002年，正值青春的林巧，坚定不移地走进灯都古镇，开始了创业道路。起初，公司以销售餐厅吊灯为主，但是在销售过程中发现玻璃罩破损率过高，后又因售后、客户欠款等多种因素影响，工厂一度关停。

  2003年，带着此前经营灯具产品积累的经验，林巧在江苏无锡成立了一家专门销售花灯的门市，也是在这一年，林巧开始接触灯带产品。经过一番调研后，林巧发现线性照明未来市场发展的潜力十分广阔，便于2004年前往江苏常州灯具批发集中地开设工厂，至此，灵巧照明正式以高压灯带产品切入市场。

  谈及为何选择把企业名称之为“灵巧”时，林巧侃侃而谈：“把自己与公司绑定在一起可以建立更强的联系，一荣俱荣一损俱损，让我更有动力为之拼搏。”

  期间，灵巧照明见证了线性照明行业从米泡灯带时代到LED灯带时代再到贴片灯带时代的改革。与此同时，灵巧照明也在顺应时代发展变化不断变革。

  在林巧看来，持续性成长意味着产品技术的升级迭代和客户价值的不断的提高，毕竟行业竞争终究要回归产品本质。2019年，为更好地迎接市场机遇与挑战，灵巧照明再次吹响变革号角，改名为煜炫照明，开启了“以高低压灯带双线并举进攻市场”的新征程。

  回忆往昔，多年来，煜炫照明始终秉承着“以质量开拓市场，以诚信服务客户”的经营理念，以“做好每一条灯带，服务好每一位客户”为目的，向上发展。也正因如此，即便受疫情冲击，2022年煜炫照明产品销量仍然增长了12%，其中，低压线性灯带产品销量同比增长35%。

  2023年，无主灯市场迅速崛起，吸引了一大批厂商入局线性照明市场，产品战、价格战、渠道战、营销战连绵不绝，市场之间的竞争愈发激烈。

  对此，煜炫照明早已准备好，对内“以产品力+创新力”打造核心竞争优势，对外加大渠道开发力度，与各大媒体平台合作，同时积极参加国内各大展会，加强品牌影响力。

  产品力既是创造客户价值的根本所在，也是企业继续保持竞争优势的不二法门，更是企业市场发展之本。

  “如果一味地陷入价格战，或者只是单纯地在产品外观上搞噱头，品牌之路将越走越窄。”林巧继而言之，立足于产品，在一系列大品牌的挤压下建立自身优势，多在产品创新上做文章，同时不断的提高企业在经销商心中的形象，才能致胜终端。

  一直以来，煜炫照明都坚持创新驱动发展的策略，研发出2835、3030、3535、4040等多款不同系列、不相同的型号的线性灯带产品。诸多优势产品的推出，正是建立在煜炫照明每年大量研发投入的基础上。今年，煜炫照明还特别推出了三款新品：

  高压COB灯带，采用高亮大尺寸芯片，寿命更加长、亮度更高，灯带灯珠密集，出光更均匀，无光斑，光色更纯正，发光均匀温和不刺眼，氛围感强；

  低压灯带，使用优质双面加厚电镀板，柔韧度强、耐弯曲耐折、散热性好、压降少，采用0.5W高亮度全光谱灯珠，亮度高光效好，配置的正品3M背胶具有强劲的剥离力，粘贴的时间越长剥离力逐渐增强，既美观又经久耐用；

  低压COB480灯带，可180°全发光，面无暗区，采用PVC一体封胶技术，高密度、高亮发光芯片，是一款高品质无颗粒感的线性灯产品。

  作为一家胸怀远大远景的灯带企业，仅仅关注产品是不够的，除了强技术、重创新，还要与经销商伙伴一同成长，塑造优质的渠道体系。

  林巧深谙，经销商作为渠道建设的先头部队，发挥着至关重要的作用，厂商与代理商的关系日趋密切，互利共赢局面已然打开，加快终端渠道的建设，已成为煜炫照明市场工作的重点。

  目前，煜炫照明已在江苏常州设立两家直营店，山东临沂、四川成都分别设立一家直营店。

  2023年，除了在全国各地招募代理商外，煜炫照明还针对渠道下沉制定了两步走战略，一是重新开发有潜力的老客户，对之以政策扶持，稳定已有客源；二是开发新客户，招纳优质、有品牌意识、能一同成长的新客户，扩大业务面。

  产品为船，渠道为帆，只有船体本身可靠坚固，才能够扬帆远航，驶向更为广阔的海域。煜炫照明的加快速度进行发展有力地证明了这一点。

  接下来，煜炫照明将继续乘胜追击，于6月9日-12日携新技术、新产品以及新策略亮相2023光亚展13.2馆G38展位。

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